由商务部与阿联酋沙迦工商会共同主办,中国机电产品展览中心承办的“第四届沙迦中国商品交易会于2005年11月26日至30日在阿联酋举行。为加强我省与中东地区国家的经贸关系，进一步实施“走出去”和市场多元化战略，积极推进云南企业和产品进入中东及其周边国家市场，扩大对中东、非洲乃至欧洲市场的出口，在借鉴上三届参会经验的基础上，省商务厅、省贸促会针对中东市场的特点，组织我省机电产品、绿色食品企业参加了本届“交易会”。省商务厅、昆明市投资促进局、昆明市商务局也派出相关负责人随同代表团出访。交易会期间代表团拜访了阿联酋当地工商界及客户，并考察了非洲主要市场。本次组团赴沙迦参展活动效果显著，详细情况如下：

一、本届展会的基本情况

本届沙迦中国商品交易会展会有600个国际标准展位，来自中国国内30个省、自治区、直辖市及计划单列市的近千人参展商参展。沙迦王储、副酋长谢赫﹒苏尔坦﹒本﹒穆罕默德﹒卡西米殿下，中国驻阿联酋特命全权大使张志军先生,商务部西亚非洲司有关负责人出席开幕式。阿联酋当地及周边国家的媒体，迪拜国际电视台，海湾新闻，海湾时报等多家新闻媒体都对此次交易会给予了极大的关注，进行了及时、全面的报道。

交易会结束后，据沙迦世贸中心电脑客商登记系统统计，交易会期间累计共有32,819名客商参观了展览会。其中有来自61个国家和地区的11,517名专业客商与会。无论从参观客商人数之众，还是从客商国别和地区之广泛，都创下了中国企业到国外参展、办展、参观之最。

据 24 个省市的不完全统计，展会五天累计成交总额为25,480万美元。其中：累计合同成交总额为6,341万美元；累计意向成交总额为19,139万美元。

从现场成交统计结果分析来看，机电产品，特别是汽车产品，较上届交易会有较大幅度的增长。

二、我省企业参展情况

我省组织了3家企业参加交易会，参展摊位2个，参展人员9人。云南展位每日人流如织，洽谈客户应接不暇。有的参展企业人员中午不休息，主动约见客户，到客户公司与其洽谈，争取时间，积极工作。在大家的共同努力下，取得了较好的成交效果。我省代表团在本次交易会上共签订合同协议15份，意向成交金额800万美元。我省参展产品有：云南农副土特产品，中成药，食品，蔬菜，变压器，电气开关柜等。成交的有：咖啡豆2000吨，金额约：400万美元，变压器及电缆，开关柜，约300万美元。其它小的项目约100万美元（成交金额根据参展企业自主上报数据，可信度较高）。云南省代表团在对外交流、达成意向、实际成交等方面取得了预期的效果。我省参展普遍感觉收获之大，超出了此前的预想，对继续跟进，与当地客户建立稳定贸易伙伴关系，开拓中东市场，抱有很大的热情和信心。

三、市场考察情况

在参展的同时，我们还到迪拜，沙迦和首都阿布扎比实地考察当地公司日常运作、人员素质、经营作风、贸易习惯等方面的情况。发现当地市场潜力非常大，辐射能力相当强，资金周转速度快，国际贸易的做法与欧美国家有较大的差异。

总的来看在阿联酋开展经贸活动主要有以下的有利因素：一是优越的地理条件和完备的基础设施。二是宽松的贸易环境和经济政策。三是稳定的政治和积极开放环境。四是与中国长期的对外友好关系和贸易往来。五是迅猛发展的多元化经济，为进入阿联酋的合作者提供了广阔的合作与发展空间。阿联酋正在发展成为中东及非洲东南部地区的枢纽，其作为国际商埠的辐射能力正在日益显现。

在考察中我们发现，在商业活动中，当地习惯于下述贸易作法：

１、多方询价，广为比较。这里的进口商大多采用多方询价， 广加比较，取其物美价廉者。他们还善于取巧，甚至以同一出口国某公司的报价去压该国另一些兄弟公司，以便从中渔利。

２、看样成交。 阿联酋进口商一般要求看样成交，甚至对他们过去曾经进口的商品，也要在再次成交前要求看样。所以，我国来阿访问的贸易小组在推销商品时，必须携带样品，对体积大且重、不便携带的商品的推销，则一定要有图片、样本和详细的文字说明。

３、要求报价迅速。 当地进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天没有回音，阿商人马上失去兴趣，转向别处询价。这是因为这里的进口渠道多，同类商品之间竞争激烈。除了特殊的、独家经营的商品之外，进口商有较大的选择余地。当地进口商经常抱怨我国一些贸易公司反映迟缓，久久没有回音，以致失去可做生意的机会。

４、政府订货采用招标方式。阿布扎比是联邦的首都，政府机构多，所需的物资品种繁多，且数量可观，他们对诸如机器设备、建筑材料、农用物资以及军队用品、军服、学校的校服和文教用品等大多采取招标的方式来采购。但限定的招标时限很短，一般为15天左右，这要求投标者要尽快报价并提供样品或样本，待中标后，视合同金额大小，还需提供相当于合同总金额2－5％的银行保函。如延误了交货期或商品质量、数量有问题，则没收保函。通过投标方式推销商品，一般来讲成交金额大，而且一旦首次成功，则同类商品今后再中标的机会大。但要求出口商反应快，在组织生产、监督质量和数量以及运输、交货等一系列环节中，要细致、严谨，否则稍有闪失，损失重大。

５、现货交易活跃，库存必不可少。阿联酋，特别是迪拜的转口贸易很活跃。除轮船、飞机、汽车等交通工具广泛用于转口商品的运输之外，还有数量很多的机帆船承担着迪拜与伊朗、海湾地区、印、巴次大陆以及东非地区之间的转口贸易业务。船一靠岸，商人即忙于用现金在当地市场购商品，然后满载而去，如此周而复始。虽然每条船的运量不算大，但船只多，终年不断，累计起来，这类生意的规模是相当可观的。这就要求贸易公司要细致研究、分析市场，摸准切实需求，租用仓库，搞好库存现货的储备，但也要注意防止商品滞库，造成经济损失。

６、现金付款，当地商人在购进现货时，多采用现金结算。　阿联酋负责解决商业纠纷的机构有两个：一是工商会设有仲裁中心，只要一方是他的会员，该仲裁中心即受理解决争议案件。在该中心解决争议，时间短、费用低；另一个是法院，也受理解决商业纠纷案件，但耗时长、收费高。

四、启示与建议

1、中东地区具有巨大的市场潜力和消费能力，沙迦展的影响力和在提供市场机会方面的作用将会越来越大。建议加大沙迦展的组展力度，多宣传，早着手，特别是要动员产品适销对路的企业参展，在更大的范围、更广的领域和更高的层次开拓中东市场。

2、继续跟踪了解参展企业开拓中东市场情况，能提供帮助的，提供帮助；符合条件的，建议有关部门予扶持。本次展会上达成的合作意向，抓紧落实后续工作，并将有关信息向企业反馈。

3、此次展参的团员共同建议成立联谊会并定期开展活动。我们将积极响应并组织有关活动，加深与团员的友谊与了解，为今后工作的开展打下基础。

                              （会联部供稿）