第十一期 — 马来西亚海鸥集团总裁陈凯希先生献计“普洱茶”

2006年6月8日，由云南省贸促会主办的云南省实施“走出去”战略系列讲座（之十一）—-东盟瞭望：马来西亚市场分析在昆明金龙饭店举行。讲座由云南省贸促会会长张李昆主持，马来西亚海鸥集团总裁、云南省政府经济发展咨询团顾问陈凯希主讲。来自我省有关政府机关、科研机构、经贸院校、工商企业和行业协会，以及马来西亚金融、投资和商贸领域等80多家单位200人聆听了讲座。云南电视台、云南日报、春城晚报、都市时报、生活新报多家媒体作了广泛采访和报道。

近年来，随着中国—东盟自由贸易区建设进程的推进，云南与马来西亚的交往日益频繁，云南省贸促会也与海鸥集团结下了情缘。2002年，由我会组织的云南省经贸代表团140多人在李新华省长助理（时任）的带领下赴马来西亚举办“中国（云南）—马来西亚贸易投资暨旅游促进活动周”，在陈凯希先生的鼎力支持和协助下，“活动周”取得了丰硕的成果。2003年至2006年，在陈凯希先生和海鸥集团的有力推动下，在云南省贸促会务实服务的感召下，马来西亚土著企业连续四年来昆参加昆交会，展位数、人员规模、参展商品种类、质量逐年在增加和提高，参展效果一年比一年显著，尤其是今年，在海鸥集团陈凯希先生的“撮合”下，马来西亚农业与农基工业部秘书长慕沙率马来西亚土著企业代表团40多人来昆参展，并开展了企业对口洽谈、拜会和考察企业等一系列的商务活动，在家具、水果、蔬菜、食品方面与云南达成了多项成交与合作意向，极大地鼓舞了马方企业“进军”云南市场的信心。为配合农业与农基工业部秘书长慕沙的来昆参展，进一步巩固和发展海鸥集团与云南的经贸关系，应我会邀请，陈凯希特率华族金融、投资、商贸重要客商一行15人来昆参加“9+2洽谈会”和“昆交会”,同时精心安排了：东盟瞭望—马来西亚市场分析讲座。

陈凯希先生是滇马，乃至中马经贸合作与友好往来的“使者”之一，除上述职务和头衔外，还任马来西亚中国经济贸易总商会名誉会长，马来西亚中国友好协会秘书长、马来西亚中国医药保健商会会长等多职，为拓展云南与马来西亚的经贸合作领域做出了巨大贡献。海鸥集团与中国及云南贸易往来历史悠久，可追溯到两国建交之初，多年来海鸥集团一直致力于中国商品在马来西亚市场的经销推广，目前已发展为在马来西亚较具规模的中国商品行销贸易机构，拥有200多个中国品牌产品的代理和拥有100多个中国境内的供应商。享誉海内外的云南普洱茶、云南白药、云南红酒、云南绿A都已成为海鸥集团进口或代理的云南名牌产品。陈凯希先生在海鸥集团运筹帷幄三十余年，具有丰富的商海阅历和经验，对马来西亚市场了如指掌，对中国品牌国际化经营策略和海外企业成功经营中国品牌有着深入的研究和独到的见解，对云南省有着浓厚的感情和深刻的认识。陈凯希先生在讲座中简明地介绍滇马政治、文化、经济的历史和现状，以及发展前景，分析了8700多万华人的分布情况、消费特点和习惯，提出了云南走向东盟和南亚的策略，立足“七彩云南”，面向广阔的东盟及海外市场，保护、开发和利用好上帝赐予云南的品牌—普洱茶、云南白药、云南绿A等，并以品牌为先驱积极“走出去”大力开拓国外市场，特别是要用好普洱茶这张名片，在打造普洱茶上下功夫。

陈凯希先生认为“普洱茶不可替代的潜在价值达上百亿美元，其品质稳定、越陈越香，完全可进入国际期货市场，从而走向世界”，并表示“海鸥集团极愿意就普洱茶领域与云南省政府和企业家合作，发挥海鸥辐射世界的通道优势，把云南的普洱茶品牌推向全球，创造出比云烟更具竞争优势、更具经济影响的支柱产业”。在讲座上，陈凯希先生激昂陈词：马来西亚方面十分看重投资发展普洱茶，但基于目前普洱茶市场存在的一些发展制约因素，本着省政府经济顾问的使命感向云南省政府提出以下建议：

一、建议省政府将普洱茶列为重点支柱产业，实施优惠政策，建立普洱茶发展局，整合海内外企业、涉茶人士和各种资源。

二、动员政府力量，广泛推动普洱茶活动和弘扬中华茶文化，为6大茶山、茶园、茶树、茶艺等申报世界文化和自然遗产，提高普洱茶的国际地位。

三、结合产、政、商、学四界努力，营造出普洱茶国际地位，不沦为外国跨国企业生产原材料的代工茶田。

四、建议设立一个研发与开发部门，重新复原古法制茶工艺，让普洱茶重新回到历史上品质最好的时代，并研究调制出口感和品位迎合外国消费者的新型茶。

五、建议省政府成立一个兼具调节茶价和管理机制的普洱茶平准基金会，管制私商操纵茶市，牟取不法暴利。倡导正当买卖，对过度炒作、压级压价、以次充优等行为予以有效管理。

六、结合文化内涵开发和保护普洱茶。在发展普洱茶支柱产业中，做好“五个一”，即创作一首普洱茶歌、培育一个普洱茶展览会、打造一个普洱茶节、设计一个“麦当劳”一样响亮的普洱茶商标、建一所培养复合型普洱茶专业人才的职业院校。