第五十期 — 商务谈判的技巧与策略

随着我国市场经济的逐步发展以及对外开放的全面展开，商务谈判活动日益成为企业参与国内市场竞争和走向国际市场的重要手段。商务谈判就是一种围绕着交易而进行的人与人之间的商谈、讨论、沟通，对企业获得订单、寻求合作、达到共识起着重要作用。为帮助我省企业掌握商务谈判的技巧与策略，使企业在日常经济活动中获得最佳效益，云南省贸促会于2010年 11月 22日在金龙饭店三楼吟龙阁举办了“商务谈判的技巧与策略”的讲座。来自云南省100多家中小企业、银行、律师事务所和新闻媒体等单位200多人参加了讲座。讲座由云南省贸促会法律部部长周晓莉主持，特邀聂元昆教授主讲。 

聂教授是云南财经大学商学院营销研究中心主任，管理学博士，市场营销硕士生导师，中国市场学会理事，中国高等院校市场学研究会常务理事、副秘书长，云南省市场学会常务理事、副会长，主编、参编专著及教材16部，参与主持及参与省部级课题15项，在《管理世界》、《财贸经济》、《经济学动态》、《上海经济研究》、《云南财经大学学报》等刊物发表学术论文60余篇。  

聂教授结合生活以及当前的时事，主要讲授了以下几个方面的知识：

一. 商务谈判的概念、含义和要素；

二. 商务谈判的博弈性质；

三. 商务谈判的基本理念；

四. 商务谈判的过程和策略

五. 商务谈判的心理策略

聂教授既是资深的学者，知识渊博，又是成功的企业家，既有丰富的理论知识，又有较强的实战经验。他通过多年积累的理论和实践经验以及翔实的案例，生动、系统地介绍了有关商务谈判的知识，使参会人员了解了一定的谈判策略，掌握了一定的谈判技巧，受到了一定的启发，让大家享受了一顿有关商务谈判知识的大餐，对企业在今后开展业务有很大的帮助。

本期讲座系云南省贸促会举办的第50期系列讲座，我们希望通过讲座，使我省的中小企业等在积极开展业务的同时，不断提升自己，同时也希望大家为我们的系列讲座献言献策，使讲座办得更好。