我会组织代表团参加马来西亚第七届东南亚普洱茶交易会

2011年11月18日，马来西亚第七届东南亚普洱茶交易会在首都吉隆坡绿野国际会展中心隆重举行，中国驻马来西亚大使柴玺阁下、马中商会理事会主席丹斯里黄家定先生、马来西亚海鸥集团董事长陈凯希先生、马来西亚茶业商会会长张均强先生出席了开幕式并致辞。由云南省贸促会和普洱市贸促支会共同组织的云南省茶叶经贸代表团参加了交易会，并开展了多项商务活动。为期8天的展览，代表团圆满地完成了参展任务，现将有关情况总结如下：

　　一、 展会基本情况：

东南亚普洱茶交易会始办于2005年，由马来西亚海鸥集团主办，并与马来西亚国际书展同期、同地点举办，是茶和文化相互渗透、交融的盛会，也是推动马来西亚普洱茶市场繁荣的重要茶事活动。该展已连续成功举办了六届，对扩大普洱茶贸易和推广普洱茶文化发挥了积极作用。历届展会上海鸥集团倡导和力推的“大马仓”，丰富了普洱茶的仓储文化，创新了普洱茶的营销方式，推动了普洱茶进一步走向国际市场。来自中国、马来西亚　　和台湾的茶叶企业、茶叶爱好者和涉茶文化及艺人对这一展会都非常追捧。

本届交易会以“名山名寨出好茶”为主题，是基于普洱茶近年来为市场所熟悉，成为了收藏家所追捧的茶品，在未来拥有更大发展空间及口碑，以此为主题借以鼓励业界代理更多好茶，以品质奠定更好的基础，让“大马仓”成为马来西亚普洱茶文化不可动摇的专业品牌。随着普洱茶的购买和收藏逐渐趋向理性化，茶的品质尤为重要，抓住时机建立品牌是茶业企业思考的问题。从云南到马来西亚，再到台、港各地，马来西亚普洱茶业界铺垫的不仅是商业走廊，也是一条文化走廊，交易会的举办渗透着马中文化交流，对滇马贸易的发展起着带动和辐射作用。

二、 主要活动和收获

我会已连续多年组织省内企业参加该交易会，为我省中小企业“走出去”开拓大马市场提供了广阔的平台，同时也与马来西亚主办单位建立了良好而稳定的合作关系。本届展会我会组织了云南易武正山茶叶有限公司、普洱盛世茶业有限公司、云南龙生茶业股份有限公司、云南景谷馨茗茶业有限公司、昆明普宏经贸有限公司、云南省对外广告展览公司等6家企业共12人参展，共设9个展位，展品以茶叶、茶饮品为主。鉴于与我会多年良好的合作关系，组委会安排给云南的展位是在中国展区中的最佳位置。

作为普洱茶乡的我省因地理环境影响，加上得天独厚的维度、海拔、土壤、气候、水源、生态环境和加工工艺的掌握，使普洱茶里的生物碱、茶多酚、维生素、氨基酸和芳香类物质含量更为丰富，造就了名闻遐迩的“六大茶山”，名山名寨生产出了流传千古的名茶。今年报名参展的企业大都来自普洱市，展样品代表了本地区的优质产品，在展会期间受到了马来西亚华人的热烈欢迎，所带样品均销售一空。云南易武正山茶叶有限公司和云南景谷馨茗茶业有限公司自2005年起就进入马来西亚茶叶市场，一直与当地茶商保持着贸易往来，展会期间许多老客户纷纷到展会参观洽谈，我省企业代表也亲自上门拜访有关客户；普洱盛世茶业有限公司、云南龙生茶业股份有限公司、昆明普宏经贸有限公司等其它参展企业在展会上主动积极地推销自己的产品，了解市场需求，收集展会信息，与对口企业建立了联系，为进入马来西亚市场奠定了基础。通过8天的展览，参展企业收到了预期的效果。

展会期间，我省代表团团长张潮同志率全体人员拜访了该展主办单位马来西亚海鸥集团，参观了“大马茶仓”，了解了海鸥集团的发展历史和经营模式，与陈凯希先生探讨了近年来普洱茶在马来西亚市场的现状和发展前景。云南易武正山茶叶有限公司董事长、云南普洱茶博物馆馆长曾丽云女士提出的“赋予普洱茶文化底蕴”的观点得到了陈先生的赞许与支持，并表示有兴趣与该公司合作在马来西亚联手设立“普洱茶博物馆”。同时，代表团还拜访了马中经贸总商会、马来西亚茶业工会和马讯展览公司等商会和公司，宣传昆交会、华商会，为2012年昆交会进行招商招展，收到了很好的效果。

此外，云南茶叶代表团与马来西亚茶业界一同举办了茶文化讲座，内容为：中国非物质文化遗产–普洱茶制作技艺五子圆；茶庄文化的发展之路；清代宫廷与普洱茶；清代云贵总督鄂尔泰与普洱茶。从普洱茶的传统做法和历史文化一直到普洱茶的收藏、品质鉴别都做了详细的介绍和讲解，受到了茶商和听众的欢迎。

三、意见和建议：

近年来，中马两国高层互访频繁，经贸交流合作关系发展迅速，马来西亚已成为中国在东盟的重要贸易合作伙伴之一。来自我省的普洱茶在马来西亚已经拥有一定的市场，这样的成绩离不开“东南亚普洱茶交易会”这一平台，也离不开我会多年的精心组织。但随着普洱茶市场的变化，就目前而言马来西亚的市场还处于复苏时期，市场需求趋于理性化。拟建议：

1、在参加专业展的同时，也可考虑参加马来西亚综合性的展会，不仅要把云南的普洱茶带到马来西亚，还要把富有云南特色和民族特点的手工艺品、刺绣纺织品等带到国外；

2、参展的企业大多为民营企业，展品运输费用高、通关手续繁杂一直是企业最为关注的问题，建议在实施“中小企业开拓资金”和“西部资金”政策时给予企业更大的优惠或减免，更加关注尚未取得进出口经营权和尚未在中小企业库的企业参展的支持，出台相应政策。

3、改变“座商”的观念，在抓好质量和品牌的同时，创新营销手段，大胆地走“行商”之路，针对目标市场的需求，联合优势茶叶企业积极走出去参展、推介和宣传。各地茶叶协会可对此进行探究，寻求合作之路。