我会组团参加第六届越南国际工业产品、原材料及机械设备展览会暨越南国际化工展览会

第六届越南国际工业产品、原材料及机械设备展览会暨越南国际化工展览会开幕式

2011年12月5日-11日，由云南省贸促会组织，并由省商务厅（东盟处）、昆明安丰来机械设备有限公司、昆明市明波起重工具公司、云南通用药业有限公司、云南铜业胜威化工有限公司、昆明博易创科技开发有限公司和云南省对外广告展览公司组成的云南经贸展览代表团，赴越南参加了于12月7日-10日在胡志明市心平国际会议与展览中心（TBECC）举办的“第六届越南国际工业产品、原材料及机械设备展览会（VINAMAC EXPO 2011）暨越南国际化工展览会(VINACHEM EXPO 2011)”。为期4天的展会，各参展企业认真准备、积极参展，取得了一定的效果。有关情况总结如下：

一、展会情况

本届展览会由越南工贸部、越南国家化工总公司、越南国家广告博览公司、中国国际贸易促进委员会机械行业分会等部门主办，并得到了越南国家农业和农村发展部、越南国家商贸部、越南国家卫生部、越南涂料和油墨协会及中国驻越南大使馆的大力支持。越南工业部副部长、越南植保局副局长、越南涂料和油墨协会副会长等出席开幕式并剪彩。

我会组织参展企业展品很受欢迎

本届展会汇聚了来自东南亚及亚洲各个国家和地区近200家知名企业参展，来自中国的60多家参展商涵盖化工原料、精细化工品、农药、肥料、染料、涂料、医药原料药及中间体、橡胶塑料、洗涤剂、化工机械、橡塑机械装置、各类电池产品、农机产品等领域。为期四天的展览会到会专业观众1000人左右。越南工贸部副部长、越南植保局副局长、越南涂料和油墨协会副会长分别走访了各家参展企业。

本届展览会的成功举办，在越南化工界引起了巨大反响，胡志明电视台当天对展会开幕式及现场进行了新闻报道，越南当地13家主流媒体，其中包括越南工贸部主办的《越南工作》杂志、《KINHDOANH》杂志等，大量刊登了此次展览会开幕式及现场情况的报道，并对此届越南国际化工展览会的贸易性、专业性及影响力做出了高度评价。

从首届展览会至今，越南国际化工展览会在越南当地化工业的影响力日趋攀高，展览会现已成为越南乃至全东南亚地区最具国际性、专业性及贸易性的化工盛会，吸引了来自世界各地的优秀买家及采购商。

 二、主要活动和收获

展会期间，贸促会想企业之所想，在开展好本会会期参展和相关商务活动的同时，积极帮助企业建立关系，寻求商机。

1、拜访商会，加强合作。借赴越南参展之机，先后拜访了中国驻越南胡志明总领事馆经济商务参展室、胡志明市贸促中心、胡志明市工商会等机构，并参观了越南平仙鞋业有限公司。一方面涵养了多年商会资源，另一方面为2012年第20届中国昆明进出口商品交易会暨第5届南亚国家商品展进行广泛宣传和招展。越南国家广告博览公司希望作为昆交会在越南唯一的代理招展商，组织越南企业参展，此事还在协商中。

2、牵线搭桥，建立联系。本届展会的参展商主要是机械设备及化工企业为主，专业采购商占进馆观众的80%左右。会期我会聘请熟悉机械、化工市场的人员作翻译兼推销，主动出击推销产品，为参展企业广泛联系商家，并建立了关系。      

3、走访同行，了解市场。展会期间，在我会的引导和推动下，云南参展企业分别走访了国外参展同行，同时也走访了中国参加展会的其它省份的同行，在与各省参展代表的交流中，使我们的参展商其很受启发。

三、想法和建议

越南是东南亚发展较快的国家，自2006年底加入WTO以来，进出口贸易迅猛发展，是我省在东盟国家中的重要贸易伙伴。2010年中国—东盟自由贸易区建成后，在2010和2015年间中国与东盟之间90%以上产品将实现零关税。2010年未来十年越南将重点发展化学工业，中国企业应抓住有利时机进入越南市场。

自2010年6月以来，中国已超越中国台湾成为越南进口化工产品的最大供应商, 越南主要进口中国的有机化工品如醋酸、丙酮和柠檬酸，以及工业化工品如硫化锑。越南化工产品主要进口市场还有马来西亚、韩国、泰国、印度尼西亚、和日本等，越南从这些市场主要进口抗氧化剂、催化剂和溶媒剂等。

为期4天的展会对宣传云南机械、化工企业起到积极的作用。我省组织的参展企业大多为云南中小企业，实际操作来看存在以下情况，并拟建议：

1、因该展会展品主体是机械设备，体积较大、重量较高，企业表示无力承担太多的往返运输费用，故带去参展的样品都不多，展示大多以宣传资料和小样品为主，若相关政策再对展品运输费给予适当补贴，会有力地推动机械行业企业参加展会；

2、各地商务部门应进一步加强与当地机械、化工行业协会的沟通联系，及时将国内外举办的该类型的会展活动信息提供给企业，利用这一平台，推动更多的机械、化工企业“走出去”开拓国外市场；

 3、加强我会与越南国家广告博览公司、中国国际贸易促进委员会机械行业分会等机构的联系，充分发挥商协会的作用，结合各自的产业优势和资源优势，更好地为有实力、有优势的企业提供针对性行业和市场开发的服务。

 （展览部供稿）