我会组团赴巴基斯坦卡拉奇参加第八届巴基斯坦博览会

2013年9月25日-9月30日，以省贸促会母建生副秘书长为团长，省商务研究院、昆交会办公室、云南省对外广告展览公司和云南迪亚会展有限公司组成的经贸代表团一行六人赴巴基斯坦卡拉奇市参加“第八届巴基斯坦博览会”，旨在利用展会平台，形成云南省与巴基斯坦国家间的互动，进一步夯实云南省与巴基斯坦经贸合作基础，并对第二届中国—南亚博览会暨第22届中国昆明进出口商品交易会、第九届中国—南亚商务论坛进行了推介。在巴基斯坦期间，代表团周密安排各项工作，群策群力，克服了因安全局势紧张带来的各种困难，圆满完成了参展任务，取得了预期成果。

一、巴基斯坦博览会概况

巴基斯坦博览会是巴国内最大的贸易展销会，历年来都大规模展示巴基斯坦出口商品，同时也是邻国参展商展示和宣传商品的平台。自2005年创办以来，每年举办一次，历时四天的展会已成为世界范围内众多商家企业的主要采购点，也是云南省与巴基斯坦经贸往来与合作的重要平台。近年来，云南省与巴基斯坦的交往与合作十分密切，特别是中国–南亚商务论坛、南亚国家商品展举办以来，巴基斯坦对我方展会支持很大，积极组织巴方企业参展参会，连续三年为展会上南亚国家中规格较高，规模较大的国家。按照厅领导“有来有往”的要求，2011年和2012年省贸促会牵头组织云南企业先后参加上述博览会，使南亚国家商品展和巴基斯坦博览会形成有效互动，极大地推动了双方经贸的交流与往来。

第八届巴基斯坦博览会共有来自70多个国家和地区的550家参展商参展，按不同主题分6大展区展出。博览会期间，巴基斯坦领导人出席了开幕式，并同期举办了各类高层会晤和商业领袖面对面洽谈活动。巴基斯坦贸易发展局通过举办国际化时装秀、巴基斯坦美食系列展等形式有效推动了巴本土品牌的宣传与推广，纺织、农业等行业分别与孟加拉国、美国等国家企业达成合作协议。应巴基斯坦贸易发展局的邀请，我会牵头组团参展。

二、云南代表团参展情况

云南省贸促会对此次参展非常重视，三次召开筹展工作会，从实、从细入手，参展前做了充分的联络与准备工作，并顶着临行前一天晚上巴基斯坦发生7.4级地震的巨大压力（当时情况不明），组织了联兴热带作物开发（云南）有限公司、云南易武正山茶叶有限公司、昆明远达光学仪器有限公司、昆明蓝蜻蜓花卉有限公司、云南中豪进出口贸易有限公司、云南博奥国际贸易有限公司、石林鲁撒玛商贸有限公司、云南滇虹药业、云南通用药业有限公司、云南绿野经贸有限公司、云南省对外广告展览公司等多家企业的产品参加本届巴基斯坦博览会。参展企业涵盖建筑、化工、机械、农产、轻工、医药、生活日用品等主要门类。参展展品中，既有代表云南特色的光学仪器、纺织品、干燥花、精油、玛咖、云南白药系列产品、小粒咖啡等特色产品，也有国内的电子产品、儿童玩具、五金机电等深受巴基斯坦人喜爱的产品，还有云南化工、云南机械等大型企业、工程项目的展示资料。

特色鲜明的云南展馆

在展馆设计上，云南展馆特装展位形象宣明，特点突出，设计既具有实用性，又具有良好的外宣效果。展位共计54平方米，为四面通透的“通道”式设计。展位设计有云南地理区位图，用以直观形象展示云南在南亚和中国的地理位置及所处的通道优势；设计有“多彩云南”中英文图文，设计有云南特优产品如鲜切花、云南机械、云南化工及螺蛳湾国际商贸城推介。展会现场推介，吸引了大量巴基斯坦客商的眼球，巴基斯坦本地媒体如PTV、IBRAT NEWS等对云南展馆做了采访报道，对宣传云南起到了良好的作用。

三、主要活动

博览会期间，代表团在做好参展工作的同时，主动积极开展相关商务活动，做好招商招展推介，提高会展招商的综合效应。

（一）拜访中国驻巴基斯坦卡拉奇总领馆经商室

9月26日，代表团一行拜访我驻卡拉奇总领馆经商室，汇报了此次博览会组展、布展的情况，并向经商参处介绍了中国—南亚博览会、中国—南亚商务论坛等系列活动最新情况。经商室对云南省参加此次博览会的组织筹备工作，对云南省商务厅和云南省贸促会在拓展南亚国家市场，扩大对外交往方面所做的工作和取得的成效表示积极的肯定，同时表示将全力协助做好第二届中国—南亚博览会、第九届中国—南亚商务论坛等系列活动的联络协调工作。经商室领导对代表团成员非常关心，展会期间亲临展位指导工作，并邀请代表团负责人参加了中国驻巴基斯坦大使馆在卡拉奇举行的“中华人民共和国成立64周年国庆招待会”，与使领馆人员、中资机构代表、驻巴国外使节、巴方商界人士欢度国庆，密切了与使馆的关系。

中国驻巴基斯坦卡拉奇总领馆工作人员亲临云南展位指导工作

（二）拜会巴基斯坦贸易发展局

9月28日下午，代表团一行拜会了巴基斯坦贸易发展局（TDAP）秘书长RABIYA JAVERI AGHA女士，对参加博览会有关事宜进行了工作座谈，对第二届中国—南亚博览会暨第22届中国昆明进出口商品交易会、第九届中国—南亚商务论坛进行了推介并请其继续加大力度做好招商招展工作，同时，也就共同关心的问题进行了广泛深入地交流。

拜会巴基斯坦贸易发展局（TDAP）秘书长RABIYA JAVERI AGHA女士

巴基斯坦高层非常重视推动与中国云南的经贸往来。在与巴基斯坦贸易发展局秘书长RABIYA JAVERI AGHA女士会谈期间，代表团转达了省商务厅、省贸促会的问候和谢意，并对本届博览会的成功举办表示祝贺。代表团向巴基斯坦贸易发展局介绍了巴基斯坦各方对云南参展团的热情和友好，建议对展位价格从明年起予以互免或优惠且互动参加巴方博览会和中方的南亚博览会；同时，建议双方建立联络员制度以便对接具体工作。代表团向巴基斯坦贸易发展局发出诚挚邀请，希望能够共同推动巴基斯坦高层参加明年中国—南亚博览会、第九届中国—南亚商务论坛，巴基斯坦贸易发展局表示将为双方开展更加密切的经贸合作提供力所能及的帮助与支持。

（三）拜会巴基斯坦联邦工商会

9月28日，代表团同时拜访了巴基斯坦联邦工商会，并进行会谈，在与巴基斯坦联邦工商会会谈时，巴方表示和中国商务部、中国贸促会保持着良好的贸易合作关系，和云南省的关系也很好。MIR NASIR ABBAS先生说，中国是巴基斯坦第一大合作伙伴，非常珍惜与中国的合作关系，近期中巴经济走廊合作已经启动，希望能与中方在能源、纺织等方面展开合作。巴基斯坦联邦工商会同时表示将积极参加2014年中国南亚博览会、南亚商务论坛及采购商大会，并希望明年能够扩大参展规模，预定125个展位。代表团就巴基斯坦参展企业的档次、参展商品的质量、参展人员的组织管理提出了要求，同时请巴方提供希望合作的具体项目资料，利用我方的渠道、网络，配合其招商推介。

拜会拜会巴基斯坦联邦工商会

同时，应巴基斯坦纺织品协会的邀请，代表团参观了巴基斯坦国际时装秀，看到了巴政府借助展会平台促进纺织业和服装发展的战略和行动。

四、取得的成果

通过参加本届巴基斯坦博览会，宣传了云南，进一步密切了云南省与巴基斯坦经贸合作关系，拓宽了联系渠道，推动了贸易平台建设。

主要在以下几方面取得了成果：

（一）宣传云南，扩大影响

博览会上，云南经贸代表团以简洁、大方、务实、专业的展台全面宣传云南，展示云南经济社会发展建设成就。以商品展、企业现场推介等方式向巴基斯坦客商推介了云南特色企业和特优产品；以拜会、座谈等形式向我国驻卡拉奇总领馆经商室及巴基斯坦贸易发展局等有关部门推介了第二届中国—南亚博览会暨第22届中国昆明进出口商品交易会、第九届中国—南亚商务论坛等系列活动。

云南特装展位布展既代表云南形象，又表现了企业特色，突出了云南开放、包容的特点，“七彩云南”给巴基斯坦民众和与会客商留下了美好的印象。云南展位充分展示了云南各代表性企业的实力、品牌和文化内涵，吸引了大量人流前来参观洽谈，通过展台形象展示、产品形象展示、企业资料宣传、现场咨询等方式，进行了展馆内外的交流洽谈，引起了参会展商、采购商的关注和兴趣，收到了良好效果，也使巴基斯坦工商界进一步了解了中国–南亚博览会、中国南亚商务论坛，增强了来滇参展参会的信心。

热闹的云南展台

（二）了解市场，结识客户

博览会举办期间，代表团与HEAVY ELECTRICAL COMPLEX LTD（复合重工）、HI-TECH PLASTICS（PVT）LTD（高科塑材）等巴基斯坦国内行业领军企业进行了洽谈，不少企业表示出对云南市场的极大兴趣，尤其希望在机械、化工、能源、物流、医药及食品加工方面期望与云南企业达成合作。从会期参展商、专业观众表现出的市场需求看，小食品、电子产品、生活用品等小商品很受巴基斯坦民众喜爱。博览会上，云南展位的展品受到了巴基斯坦客商的青睐，参展商品适销对路，客商前来洽商及普通民众的购买需求络绎不绝，陈列展品抢购而空。云南绿野经贸有限公司的蔬菜项目、云南联合外经的桥梁、码头外经工程项目、云南滇虹药业的皮肤药品、云南通用药业有限公司的护肤品（精油皂和精油）、昆明蓝蜻蜓花卉有限公司的干燥花卉等均有巴方公司洽谈订货和合作。代表团指定专人搜集整理客情信息，回昆后反馈给相关企业，并选择载体发布供求信息，同时回复巴方有关企业。

热闹的云南展台

（三）调研分析，取得经验

展会期间，我们深入调研，学到了很好的办展办会经验。

热闹的云南展台

1.展区规划清晰合理，展位布置务实专业

第八届巴基斯坦博览会设置了农业、纺织、轻工业、珠宝、化工及汽车及配件等展区。展区设计艺术时尚，楼层均附有清晰指引，展位均有主题并与整个展区配合。展位多采用开放式设计，布置十分通透，与召开的专题论坛、签约推介、对接交流等活动均形成互动，强化了参展采购商洽谈签约功能。

2.针对性强、参展观众质量高、参展效果好

第八届巴基斯坦博览会采取“为专业展商洽谈争取最大时间”的做法，由于展会前三天多数为专业观众参加，因此展会的贸易洽谈具有较大的时间和空间自由度，博览会也由此细分成若干专业展，每个专业展又能囊括行业较为完整的产业链，由此提高了展会的层次、参展商品的档次，增强博览会对专业观众的吸引力。

3.规范化参展商名录管理

博览会对参展商名录的管理采取即时更新式动态管理。参展商名录分行业、分地区在网上公布，并详细列出企业的产品信息、经营范围、需求以及企业联系信息等。为保证参展商名录与现场实际参加企业一致，最大限度促成交易，博览会在现场采集参展企业名录时，对于巴基斯坦本国企业，采取通过企业网上自行报到注册和由志愿者到展会现场更新注册信息的方式解决；对于外国参展商，采取在酒店设立签到台现场注册的方式实地更新企业信息。

4.最大限度做好企业服务

一是由展会组织机构派出经由专门培训的志愿者，对每一家参展企业每天的成交意向情况进行问卷跟踪，问卷结束后，统一组织分析，而不是单纯公布数据；二是在现场提供多种公共服务，尤其提供展会现场信息人工咨询、进出口法律法规咨询、银行服务以及免费WIFI服务等；三是为方便联系，节约时间，建立了详尽的网上企业图形信息平台，该图形信息平台，一目了然，点击即可查看参展企业的参展内容和人员信息名单等。

5.主题推介注重宣传效果

博览会期间，巴基斯坦贸易发展局进行了多场主题推介，这些推介以某一行业、某一特色为线索，以此线索出发组织多场不同角度的主题推介。由于展会上推介的产品在巴民众中认知度较高，同时也容易赢得外国投资者的青睐，因此其宣传效果较好，如同期举办的巴基斯坦时装大展的品牌发布活动，引起了各国展商的广泛关注，有助于由一个活动延伸出一系列品牌，进而带动整个产业链发展。

五、思考与建议

此次代表团参展与访问活动时间紧、任务重，且出访前和访问期间巴基斯坦相继发生7.4级和7.2级地震，加之博览会举办地卡拉奇市安全形势也十分严峻，但第八届巴基斯坦博览会以特色鲜明、专业务实、安全便利、科学严密的特点让代表团值得深入思考。回顾与总结，此次参展有以下几点思考与建议：

（一）加强与巴基斯坦在能源、机械、药品方面的合作

代表团在与巴基斯坦联邦工商会座谈时，巴方提出希望加强与中国云南在能源方面的合作，包括水能开发基础设施建设、核电站建设、光能开发等诸多方面。展会期间，代表团展示的云南联合外经工程项目、基础设施建设图示；云南白药、云南滇虹药业等药品，尤其是中成药品引起了巴方展洽人员的极大兴趣，巴基斯坦方面对来自中国的投资愿望十分强烈，表示希望全方位、多领域的投资合作。一方面，我们认真梳理展会期间收集的各类贸易、投资需求信息，另一方面，我们将梳理的信息通过云南省商务研究院承办的《国内外商务要闻》、《中国东盟自贸区门户网》有关信息平台发布，为企业提供一手资料。同时建议深入了解其能源、医药领域的具体需求及政策，以寻求投资合作。

（二）依托巴基斯坦博览会，推动云南企业“走出去”

作为巴基斯坦最大的博览会，规格高，规模大，展会在南亚商界中认知度较高，整个展会的举办富有实效，参展参会企业质量较高，辐射面广，影响力大，接待和服务在保障安全的基础上既达到优质高效又体现个性化要求。云南省和巴基斯坦友好合作有很大的潜力，特别是在经贸方面，我们建议利用巴基斯坦博览会，使其与中国–南亚博览会形成互动，增进滇巴交流、往来与合作，由省商务厅、省贸促会牵头组织规格较高，规模较大，以大型企业为主的云南经贸代表团参展，设立云南馆，并举行B2B推介对接会，以展促贸，以贸带投，推进双边经贸的长足发展。

 (三) 借鉴先进经验，提升理念，提高展会的层次和水平

巴基斯坦博览与中国–南亚博览会是中国与巴基斯坦在南亚地区重要的两大商务活动，研究巴基斯坦博览会对我们做好南博会具有现实意义。其展会流程，包括会展配套活动策划、招商招展、现场管理与服务、特装展示设计、资料印刷装潢、和会展效果评估等，具有极强的实践性突出的特点。尤其是其特色鲜明的以国际时装秀带动纺织、服装产业链发展的方式值得我们认真总结借鉴。博览会官方网站会期服务体系及线下后续服务体系对于建立和完善信息发布、客商登记、制证、展位申请、贸易配对、等流程方面也为我们提供了有益指导。建议我省有关部门派员观摩，以便更好地为南亚客商提供良好的参展服务。